买房可能是您一生中最大的一笔财务交易，而您处于明显的劣势。您是业余爱好者，与专业人士(房地产经纪人)对抗，他们精通心理技巧，让您对拥有房产并支付超出计划的费用感到兴奋。

这些技巧从相对简单的事情开始，例如通过使用广角摄影让广告中的房间看起来更大。它们一直延伸到销售点。

这些策略都不一定涉及彻头彻尾的谎言——有法律禁止虚假和误导行为。但它们是操纵性的，利用了人类是具有许多“认知偏见”的情感生物这一事实——一种对现实的感知更情绪化而不是理性。

三种最常见的策略归结为操纵你对自己决定的信心。近80 项研究表明，过度自信是影响房地产市场行为的最重要的认知偏差之一。

您在您的价格范围内看到的房产就是您想要的一切。你打电话给代理人，检查财产，然后准备拍卖。它的售价要高出 200,000 美元。

报价过低涉及故意为远低于其可能销售价格的房产做广告。虽然这种做法的普遍性存在争议，行业代表表示大多数代理商都在做正确的事情，但轶事证据表明低报价非常普遍。

低报价是有效的，因为它吸引了更多感兴趣的买家并增加了投标的数量和强度。它利用了两种最普遍的认知偏见——从众行为和非理性繁荣。

更多的兴趣不仅会增加竞争。房地产经纪人会将这种兴趣传达给我们，确认我们对该物业的渴望是合理的。

正如美国经济学家罗伯特·希勒 (Robert Shiller) 在1995 年的一篇颇具影响力的论文中指出的那样，这种“从众”和模仿他人的倾向是建立在这样的假设之上的：其他人掌握的信息可以证明他们的行为是正当的。