在过去的几年里，市场达到了前所未有的高点，但正如历史所表明的那样，上涨的必然会下跌。因此，随着近期房价下跌，代理商是时候制定计划，让豪宅客户为市场调整做好准备了。

在我看来，当价格下跌 10% 到 15% 低于市场平均水平时，市场就会出现回调。通常情况下，豪宅市场是第一个感到疲软的行业，也是感受最深的行业。这是一个不利因素，预示着未来几个月低价房屋的发展前景。

以下是我们作为代理商如何为市场调整做好准备，以帮助我们的客户做好准备。

任何关注新闻的人都应该有迹象表明价格正在下跌，但客户在出售房屋时可能不愿面对事实。我们可以帮助他们确保他们了解市场上正在发生的事情，以便他们做出明智的决定。这也有助于建立对代理-客户关系的信任。

例如，我可能会分享我用来评估市场是否进入修正期的指标的数据：房产上市天数增加、买家和代理商对挂牌的电话减少以及价格调整出现. 拥有相关数据来支持这些见解可以帮助为客户描绘更真实的画面。

了解买家最关心的因素

了解客户当前面临的挑战显然是解决这些挑战的第一步。

利率是一个令人担忧的问题，因为即使是豪宅购买者也需要抵押贷款以最大限度地提高杠杆率。精明的买家在讨论报价时将其用作谈判策略——即使他们有能力支付现金。

随着借贷成本的上升，股市急剧下跌。豪宅买家通常依靠他们的投资组合来展示他们的报价、流动性和购买能力。再加上更高的利率，这会影响购买力并导致潜在买家数量减少。