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专家阿尔塔·道金斯表示豪宅市场不受低迷影响

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ReMax 经纪人 Arta Dawkins 认为出售豪宅既是科学又是艺术。首先,您必须确保房屋中没有可能让奢侈品买家犹豫的小瑕疵。而且你必须接触到合适的买家群体——那些重视你对你的家进行的昂贵升级的人。

但最终,您还必须确保这些买家在更深、更个人的层面上与房屋建立联系。“这都是关于'想要',而不是'需要',”道金斯说。“豪宅买家不只是在寻找四堵墙和一个屋顶,他们还在寻找一种生活方式。”

继续阅读道金斯对豪宅市场状况的观察,以及如何确保在出售豪宅时获得最高收益。

您如何定义“豪宅”?“这与价格无关,而始终与便利设施有关,”道金斯说。“他们通常有一个大院子、一个游泳池、家庭办公室、智能技术、家庭影院和健身房,以及加热地板和车道。”

在房地产市场好转之前,我应该推迟出售我的豪宅吗?尽管面对更高的利率和买家的犹豫,大多数房屋销售一直在下滑,但豪宅市场基本上没有受到影响。

“豪华买家不必担心负担能力,”道金斯说,他专门研究多伦多和怡陶碧谷的高端房地产。“而且我认为,由于豪宅买家对房地产的教育程度更高,他们往往会做与人群相反的事情。” 她说,在 COVID 期间,当市场的大多数部分都火爆时,奢侈品买家却退缩了。“但他们现在正在购买,而其他人都在推迟。”

出售豪宅有何不同?“重视我们出售的房产的人不是普通买家,”道金斯说。“而且这些不是普通的房屋。这与每平方英尺的价格无关。而且您无法查看可比性,因为每个房屋都是独一无二的。”

出于这个原因,她的团队避免进行大规模营销。相反,他们直接针对国内和国际合格买家群体。“我在豪宅方面拥有深厚的专业知识,以及可以直接向其推销的买家网络,包括高级管理人员、开发商和名人,”道金斯说。

出售豪宅需要更长的时间吗?一点也不。如果您正确定价并定位正确的买家,则应该不会花很长时间。“我在 2022 年售出的大多数豪宅都在一周到 10 天之内转手,”道金斯说。“最后,你只需要一个买家;这一切都是为了为那个特定的家找到合适的人。”

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