谈判是许多业务场景品牌或破发点。在寻求从内到外： 一个剧本企业成功，由桑德勒培训发布(sandler)，销售，领导和谈判专家克林特·巴布科克表明，谈判是一种技巧。

商人通常通过提供重大优惠或降价来与自己进行谈判，甚至没有被要求这样做。“我写这本书是为了帮助团队和组织认识并克服所有这些挑战，”巴布科克说。

该书涵盖：

了解和与专业/战略谈判者打交道

确定谈判杠杆的来源

最常见的谈判错误

排名前12位的协商者使用情况和对策

做出让步

为下次谈判做准备

一旦前景开始犹豫，许多没有经验的谈判者就会陷入提供优惠的陷阱。只有在谈判的最后阶段才能提供让步。

这本主要的谈判手册概述了三个简单步骤：

步骤1：ARA(确认，

放心和询问)确认该人刚才所说的内容，向他们保证产品/服务/解决方案将解决他们的问题，并提出使对话重新回到他们身上的问题。

第2步：奋斗和重定向

这是一种心理举动，使对方觉得自己施加了不适当的压力，并且谈判正在远离共同取得积极成果的可能性。这种战略重定向是一种策略;其目的是使对话指向不同的方向。

第3步：让步(

做出让步以让步)为了让步而让步。减让可能意味着为了达成交易或离开交易而离开或增加原始位置，提议或要约。切勿单方面提供让步。

在该战略由内而外议付提供任何谈判情况的强大，广泛适用的模板。通过实践这些技巧，商人将看到他们的财务回报和自尊达到新的高度。

关于作者：克林特·巴布科克

(Clint Babcock)拥有超过25年的销售，领导和谈判经验，他与各行各业的公司的高级管理人员合作，帮助他们从战略上建立销售队伍。