本月初，惠普宣布了其新的10亿美元Helion Cloud计划，作为该公司自己的OpenStack云发行版。此举重新定义了惠普的云计算方法，以及它计划如何成为市场中的关键角色。在接受eWEEK的视频采访中，HP Cloud产品管理副总裁Bill Hilf讨论了Helion Cloud战略的产生方式以及对HP前进的意义。希尔夫是推动惠普云战略向前发展的主要高管之一，并向惠普首席技术官马丁·芬克(Martin Fink)汇报。

作为HP云产品系列的一部分，它包含多个组件，包括硬件，软件和服务。借助惠普将在云市场上竞争的方式，拥有多种可以出售给潜在客户的产品是Hilf与众不同的关键点。

希尔夫说：“在业务和获利方面，我有很多麻烦;有很多方法可以获利。” “因此，我们可以在某个价格点上为商品定价，因为我们知道我们拥有所有可用的方法来通过客户获利。

惠普可以向客户出售软件，硬件和/或专业服务的任何组合，以产生云收入。希尔夫说，这种从多种途径赚钱的能力是他几年前学到的关于如何在开源技术上取得成功的教训。

Helion是HP的开源OpenStack云平台的发行版。惠普是OpenStack基金会的主要成员之一，在新兴市场中，OpenStack发行版与大型和小型厂商竞争。

希尔夫说：“在商业模式中货币化的方法越多，开源就越成功。”

希尔夫(Hilf)解释说，通过拥有多种货币化途径，供应商可以在其开源贡献上大放异彩，因为它不一定要做出使软件专有的决定，这是唯一赚钱的方法。