工作计划的写法主要掌握以下几点: 1.阐述工作计划的合理性和重要性; 2.进行目前市场结构和动态的分析(那些是竞争的焦点,那些是有利条件,那些是不利因素,那些是可以利用的,那些是针锋相对的); 3.按自己公司的要求(主要是领导或董事会的要求)和公司前一年完成的计划和工作计划进行修正; 4.提出自己对市场的理解和看法,陈述怎样去开拓市场和经营市场; 5.进行数字对比,上一年的完成量(或工作量)在今年可以提高的部分或可以提高多少(数字要准确); 6.进行人员的安排和调动,如何用最少的人或最低的费用进行合理的安排和调动而产生最大的经济和工作效益; 7,今年要完成的量(基本量.目标量和最满意的量)或完成的工作量比去年增长多少或多少百分比(要有可相度); 8,指出去年在某方面存在的不合理性(可以举例说明)而今年如何改进; 9,理性的完美的结尾.。