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apple授权经销商是什么意思(经销商是什么意思)

导读 从与厂家的关系看  厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系  代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能...

从与厂家的关系看  厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系  代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.  经销商  ★独立的经营机构  ★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)  ★获得经营利润  ★多品种经营  ★经营活动过程不受或很少受供货商限制  ★与供货商责权对等  代理商  ★不一定是独立机构  ★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)  ★赚取佣金(提成)  ★经营活动受供货商指导和限制  ★供货权力较大  从制造商到零售终端的渠道途径  制造商→经销商→消费者  2、制造商→总代理→经销商→消费者  3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者  4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者  代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。

代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

  在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。

这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

  代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。

目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

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