这是我们的购车者词汇系列的一部分，分解了您从经销商处购买新车或二手车时需要了解的所有术语。

建议零售价和附录贴纸有什么区别?

好问题。从购车者的角度来看，这些事情都不应该成为你谈判的一个因素。制造商的建议零售价在技术上是制造商认为经销商应该为车辆收取的费用，但众所周知，在现实世界中，汽车以买方可以让经销商同意的任何价格出售。无论是远低于还是远高于MSRP，都取决于供求关系，以及买方的谈判技巧。

考虑到这一点，经销商附录标签是经销商添加的东西，通常在列出建议零售价、目的地费用和其他有用信息的门罗尼标签旁边。附录显示了经销商在将其出售之前添加到车辆中的零件或服务。这些部件可以是踏板或地板垫，服务可以是涂漆保护剂或添加安全系统。这也是经销商列出任何加价的地方。

什么是经销商加价?

这是经销商对要价做出的调整，既反映了现实世界对非常热的汽车(甚至在 Covid 时代温和不冷的汽车)的需求，也反映了在谈判中移动球门柱的策略。没有什么可以阻止经销商标记汽车，但制造商通常对此不以为然，甚至可以采取各种措施劝阻它。

移动球门柱是什么意思?

好吧，无论附录标签上实际列出了什么，都没有关于经销商可以对特定产品线或加价收取多少费用的法律。如果他们愿意，他们可以声称一套踏板价值 200,000 美元(配件通常是经销商和销售人员的主要利润来源)。经销商加价可能是合理的，也可能是荒谬的。在某种程度上，除非你盲目地支付附录贴纸上列出的总价，否则没关系。

这里的心理策略是，谈判的起点越高，你就越有可能认为谈判到的价格是公平的。如果经销商的总加价是 5,000 美元，而你说服他们降低 7,000 美元，那似乎是一场胜利。但是，如果车辆的实际价值比经销商的要价低 12,000 美元，则根据您所在位置的真实交易数据，您认为您得到了一笔划算的交易，但实际上您只是被带去兜风。