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农心辣白菜拉面入驻点购广场,礼推交友强化品牌影响力

导读近些年来,伴随着消费升级和方便速食的迭代,在宅经济、一人食等思潮等影响下,方便速食行业迎来了蓬勃发展。据《2021年方便速食行业洞察报告...

近些年来,伴随着消费升级和方便速食的迭代,在宅经济、“一人食”等思潮等影响下,方便速食行业迎来了蓬勃发展。据《2021年方便速食行业洞察报告》显示,方便速食行业近年来稳健增长,产品价格上升明显,预估国内市场规模超过2500亿元。

目前,方便速食消费群体的诉求正朝着品质、好吃、健康方面发展。农心品牌敏锐地嗅到了市场变化,用差异化的产品创新开创出了一个新品类——辣白菜拉面,秉承“好料才有好味道”,采用籽实饱满的小麦、提取植物性棕榈油、采用新鲜蔬菜直接清洗、晾晒、脱水装包。其生产的农心辣白菜拉面,利用泡菜和猪肉慢慢熬炖出的美味汤头,配上农心专业的劲道煮面,酸辣爽口,一经推出,就受到了消费者的喜爱。

入驻点购线上线下相结合,拓宽销售渠道

当方便速食行业正由大众市场蜕变成一个专业细分市场,在日益升级的市场竞争中,方便食品行业的市场前景广阔,发展潜力大。农心品牌以“拓宽销售渠道”和“打造品牌效应”为目标,历经市场调研及多方洽谈,最终敲定入驻点购,利用其“礼推交友模式”与“工厂直供+S2BSb2C供应链模式”,以差异从同质化圈层跳出,赢得人心,赢得未来。

一方面,农心辣白菜拉面借助点购S2B2b2C供应链模式和一县一总代战略,快速渗入消费者市场,打通下沉市场通道,提升品牌曝光,扩大品牌国民度;另一方面,农心辣白菜拉面通过在点购平台线上礼推数据在消费者心智中寻找价值锚点,以“礼”与消费者对话,不断破圈和突破,进行着品牌质感的重塑。

据悉,点购广场是点购集团旗下数字供应链服务平台,其以“弘扬中华礼尚往来文化,孵化百家民族企业品牌,赋能千万实体店铺升级,打造千万铁粉5号分润”为战略使命,为货品流通上下游提供从推广、招商、代理、采购、发货、结算、售后等全流程履约服务,整合供应链资源,让产品品牌触达广袤的下沉市场。

礼推交友强化品牌影响力,提高销售转化

入驻点购后,农心品牌选择了“农心辣白菜拉面方便面煮面速食汤面泡面 120g*5”作为投礼产品。2021年6月首次投礼50份,体验平台“先品后买”的礼推运营模式,线上线下同步推广,让广大用户快速免费品尝并了解商品。首次礼推一周,让商品得到快速曝光,店铺浏览量比同期增长86%,商家品牌曝光迅速提高。紧跟礼推步伐,2021年7月继续复投200份,各渠道同步加大运营推广力度。广场覆盖礼包,社群精准投放顺势打响品牌,礼推传递品牌体验,强化产品的好感度,店铺转化继而持续增长,店铺转化达到了40%。商家高度认可礼推模式,持续投礼边卖边送,通过点购平台在大众市场迅速下沉,借助礼推模式,低成本打造品牌知名度。商家在点购平台稳定投礼3个月,让品牌在短时间内得到了快速的曝光,实现了品牌传播效应最大化,低成本实现了店铺引流,提高了店铺商品的复购率。

厂商入驻后通过前期的“礼推交友”模式,“先品后买”体验式营销,农心新品获得了宝贵的用户体验反馈,不断改善口味、包装、价格等,优化物流及售后服务质量,用户体验得到大幅度提升。以送礼方式与消费者形成良性的互动,不仅可以拉进商家与消费者之间的距离,还能获得更多消费者的信任,增强双方的黏性,形成良好的口碑,打造品牌效应。商品即礼品即广告费,利用商品稳定市场,投入推广成本低,效果较直观,消费者更认可。

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