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随着经销商平台进入新一代预计将进行整合

咨询公司GreySpark Partners的研究表明,经纪商的电子商务解决方案正在进入一个新的发展阶段,因为他们需要从需要更复杂解决方案的机构客户那里争取业务。

在危机后时代推出的最初的单一经销商平台浪潮通常很麻烦,范围狭窄而且数量太多。最重要的是,许多是在交易量迅速下降的时候推出的,因此,其运营能力超过了容量。因此,GreySpark预计未来几年将进行整合。

“随着成本的增加和利润率的下降,投资银行不再可能在市场的每个细分市场中竞争一些'流动怪物',”GreySpark的执行合伙人Frederic Ponzo说。

新的解决方案不仅需要将资产类别整合在一起,还需要随时准备适应新的市场结构,越来越多的资产转向电子平台。

最近推出其下一代平台的一家银行是UBS,它在两周前推出了UBS Neo。该公司表示,该技术的开发是为了满足客户不断变化的需求。

“我们在开发初期采访的许多客户都是按功能而非产品进行重组,”瑞银证券电子商务全球主管Hisham Caramanli表示。“这意味着他们正在处理资产类别,需要一个能够以简单易用的方式将它们组合在一起的平台。”

但是,Ponzo表示,交叉资产方法不太适用于每个人,目前许多资产类别都被电子平台所服务,一些银行选择专业化。

“由于在特定资产类别中,只有三名球员站在获胜者领奖台的台阶上,所以只有少数流动的怪物银行被迫将资金分配集中在他们具有切实竞争优势的领域,”他解释。

GreySpark的研究指出,一些投资银行已退出或大幅减少其在股票市场的存在,它认为股票的产能过剩。一些卖方公司也在减少其固定收益业务,因为该市场的压力来自非清算场外交易和债券库存老化的资本费用增加。

GreySpark表示,虽然技术已成为主导交易,但能够利用其软件促进客户关系的银行将获得最大收益。

Caramanli对此表示赞同:“我们希望通过向Neo提供相关信息和来自我们员工的内容来帮助他们建立联系,从而改善我们的客户关系。”

在UBS Neo中,客户可以按主题,公司或分析师搜索信息,查看个人或多个人的所有相关研究。然后,它提供了通过电话或电子邮件直接连接到它们的选项。

瑞银认为,通过在一个地方提供丰富的信息,能够进行搜索和过滤,从而为客户增加价值,使客户只能轻松访问与他们相关的内容。

从头开始构建新系统也可能使新一代单一经销商平台的赢家和输家区分开来。

在创建Neo时,Caramanli说“新的新方法”是核心,新的前端与新的底层模型一起创建,而不是简单地将其许多遗留系统合并到一个门户中。

庞佐表示,对现有产品采用新包装的旧方法对买方无益,下一代不会通过使用同样的方法赢得客户。

“除了极少数例外,单一经销商和投资银行etrading平台都是通过在现有商业模式之上添加用户界面来构建的,”他说。“这些平台通常与特定产品或孤岛保持一致,客户不得不学习如何使用这些系统。

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